Kolik obyvatel má vlastně Vietnam?

Vietnam má devadesát milionů obyvatel, čili je větší, než například Německo. Pro Českou republiku však může být zajímavý tím, že tam žije 216 tisíc obyvatel, kteří mluví plynně česky, nebo slovensky. Protože v tehdejším Československu studovali, mají buď učiliště, nebo střední průmyslové školy. Mnoho Vietnamců má však i vysokoškolské tituly z univerzit tehdejšího Československa, především z technických oborů.

Zastávají tito Vietnamci nějaké významné funkce ve své zemi?

Samozřejmě, například v současné vládě Vietnamu jsou dva místopředsedové vlády a čtyři ministři, kteří hovoří česky, případně slovensky. V České republice se taková informace, která může být důležitá pro české exportéry, prostě neví. A to bych rád změnil, i prostřednictvím tohoto rozhovoru s vaším listem.

Kdy jste začal propagovat Vietnam v České republice?

Začal jsem Vietnam propagovat již v roce 1994, všichni mě považovali za podivína, protože to byla doba, kdy se každý hledal vzor, obchodní partnery a spojence v Americe, Kanadě, Japonsku a dalších zemích. Vietnam mezi nimi však nebyl. Smáli se mi všichni, ale věděl jsem, že Vietnam je správná volba.

Měl jsem přezdívku »Don Quijote«, protože jsem na živnostenský list a prakticky bez peněz a praxe jsem šel do konkurence s podniky, jako Strojexport, Škodaexport, nebo třeba Pragoexport, který zkrachoval. Tyto podniky měly stovky zaměstnanců a miliony na účtech. V této konkurenci jsem tyto podniky, za 13 let, porazil.

Postavil jste ve Vietnamu nějakou továrnu, nebo závod?

Podařilo se mi v roce 2005 postavit ve Vietnamu továrnu na výrobu biohnojiv, technologii dodala Česká republika a vláda Vietnamu věnovala v přepočtu 22 milionů korun na stavební část. Podmínka od české i vietnamské strany byla taková, aby továrna stála již za tři roky.

Továrna stála již za rok a funguje již sedm a půl let, bez jediné reklamace. Fabrika stojí čtyřicet kilometrů od hlavního města Hanoje a věřte tomu, že je to ta nejlepší reklama pro české inženýry a dělníky. Když Vietnamci vidí, jak továrna funguje.

Zúčastňujete se i mezinárodních veletrhů ve Vietnamu?

Ano, již řadu let. Přivezl jsem z největších mezinárodních veletrhů, zejména z Hanoje, už šestnáct medailí. Na veletrhu vystavuje vždy zhruba 750 vystavovatelů, často z 27 až 40 zemí světa. Podstatné pro mě je to, že český pavilon WMC, který připravuji, kde vystavuje 15 až 20 českých vystavovatelů, připravuji tzv. na klíč, i s podnikatelskou misí a hlavně, Česká republika mi nedává na tyto projekty ani korunu.

Je Vietnam prioritní proexportní země ČR?

Již osm let existuje usnesení vlády ČR, ve kterém je Vietnam zařazen mezi prioritní proexportní země ČR a dokonce letos v lednu Ministerstvo průmyslu a obchodu vytvořilo proexportní strategii, kde je Vietnam zařazen. Musel jsem tomuto ministerstvu zaslat stížnost, protože jsem v šoku z toho, že letos toto ministerstvo neuskuteční ani jednu oficiální účast na jakémkoli veletrhu ve Vietnamu, Hospodářská komora ČR také ne!

Hospodářská komora bude například letos 21 krát na veletrzích v Německu. O Vietnam se však nezajímají a to považuji za velkou chybu.

Jaký je tedy nejlepší proexportní marketing?

Určitě ten na veletrzích, pouze na mezinárodním veletrhu, v daném teritoriu podnikatel může zjistit, jací světoví výrobci a jaká vaše případná konkurence a za jaké ceny nabízí podobné výrobky, jako vy v tomto určitém teritoriu. Jen na mezinárodním veletrhu se obchodník dozví, co si zahraniční klienti vůbec přejí. To se obchodník prostě nedozví v kanceláři v Praze, nebo v Brně.

Pokud Česká republika otevírá nějaké obchodní zastoupení trvalé mise, musí tam pracovat zaměstnanci, kteří jsou z praxe, ne různí známí a kamarádi, kteří dané oblasti vůbec nerozumí a nejméně rok jim bude trvat, než se vůbec zorientují na trhu v dané zemi.

Osobně jsem nejprve více než pět let jezdil do Vietnamu a poznával zemi, navazoval jsem osobní kontakty a podobně. Procestoval jsem například za necelé dva měsíce celý Vietnam, měl jsem sebou třeba i odborníka na sklářství, navštívili jsme spoustu skláren ve Vietnamu, abychom se dozvěděli, co Vietnam neumí. Je to dlouhodobý proces, poznat cizí zemi.

Jaké jsou vaše aktuální plány v souvislosti s Vietnamem?

Jste první, komu říkám, že jsem se rozhodl odjet na nějaký čas do Vietnamu a tak dále podnikat a žít. Vždy jsem toužil žít v zemi, kde je moře a teplo. Chystám se do Vietnamu ze dvou důvodů. Zamiloval jsem si za těch 44 návštěv Vietnam, je to moje srdeční záležitost, je to má druhá země.

Za druhé chci účinně pomoci českým výrobců, exportérům, aby se uplatnili na vietnamském trhu a aby se nestali obětí různých podvodníků, kteří byli třeba ve Vietnamu jen jednou, na 14 dnů a v České republice se představují jako odborníci na Vietnamské trhy. Chci prostě pomoci českým exportérům, a to přímo z Vietnamu!

Jací žijí ve Vietnamu lidé?

Jsou tam přátelští lidé, kteří vzpomínají na to, že buď oni sami, nebo třeba někdo z jejich rodiny studoval v Československu, oni na to nezapomínají. Na tomto základě mohou vznikat vazby, které následně pomůžou i v konkrétním obchodním kontraktu.

Protože Vietnamci jsou nám vděční za to, že jsme pomohli jejich národ vzdělávat, to nám nikdy nezapomenou. Je nutné na toto přátelství dále navazovat a prohlubovat ho.