Většinu svých aktivit směřujete do Vietnamu. Co vás k tomu vede?

Finanční krize, která zasáhla i naši republiku, ve svých důsledcích snižuje odbyt, a proto omezuje výrobu i zvyšuje nezaměstnanost. Chybou mnoha našich výrobců bylo, že nepromyšleně opustili východní trhy a upnuli se často výhradně pouze na odběratele v EU, většinou v SRN.

Přitom ve Vietnamu, v teritoriu s 90 miliony obyvatel a růstem HDP přes 5,3 % je velký zájem o české výrobky a technologie. Vietnamská socialistická republika má dostatek financí na nákupy všeho, co sama nevyrábí a potřebuje.

Vloni se tato země stala druhým největším vývozcem rýže na světě. Po desetiletích válek za svobodu! Býval tam hladomor, kdy rodina fasovala 300 gramů rýže na den. Nyní je tato asijská země už čtyři roky největším světovým vývozcem kávy typu Robusta, která se používá pro výrobu Nescafé, a čtvrtým světovým vývozcem krevet. Proto je ve Vietnamu velký zájem o potravinářské technologie a zařízení, balicí i dávkovací stroje, stroje na úpravu potravin a automatizaci výroby, zpracování a balení potravin.

Takže tato »rozvojová země« prosperuje?

Při pracovitosti Vietnamců si dovolím tvrdit, pokud náš zahraniční obchod budou nadále řídit a nesprávně směrovat teoretičtí všeználkové, protekční děti ve státních agenturách, do pěti, nejdéle do deseti let nám, České republice, bude Vietnam poskytovat zahraniční rozvojovou pomoc. Po století Evropy přišlo po druhé světové válce století Ameriky. Vloni, s Rokem draka, přišlo století Asie. Kdo s Asií nezačne spolupracovat, nevydrží v konkurenci. Pokud se potvrdí, že Vietnam má obrovská ložiska ropy, nedovedu si představit, co všechno dokáže tato pracovitá země.

Jaké možnosti se tam pro naše podniky otevírají?

Možností je nepřeberně. Můžeme zmínit zakládání společných montážních nebo výrobních podniků v 71 průmyslových zónách, s možností čerpání až osmiletých daňových prázdnin. Ve Vietnamu se připravuje výstavba 13 jaderných elektráren o celkové kapacitě 16 000 MW. První jadernou elektrárnu budou stavět Rusové, druhou Japonci – Hitachi dalo dohromady během čtrnácti dnů konsorcium patnácti japonských bank, a jedenáct projektů ještě zbývá. ASEAN se dohodl, že od roku 2015 až 2020 bude Vietnam zásobovat elektřinou Laos a Kambodžu.

Jinými slovy, bude mít ruku na vypínači. To jen dokazuje obrovský význam současného Vietnamu. To není všechno. Ve Vietnamu se bude stavět 2600 kilometrů dálnice, ze dvou třetin osmiproudé. Bude na ní 106 mostů. Ale tam se české firmy na mosty nechytnou. Světová banka na to půjčila 35 mld. dolarů, a francouzská banka pro rozvoj dala 16 mld. dolarů, za ně budou Francouzi stavět ty mosty. Hned si tam také postaví vlastní cementárny.

Připravuje se stavba nadzemního přepravního kolejového systému a největšího asijského letiště v Hanoji se sedmnácti terminály. Vláda vykoupila pozemky a domky, které tam stály, za 860 mil. dolarů, chci upozornit, že za tržní cenu. Žádné vyvlastnění! Připravuje se i mnoho dalších projektů a proto je žádoucí se Vietnamu nejen na veletrzích představit. Dobře to dělají Němci.

V Ho Či Minově Městě se bude stavět metro, které povede zčásti i po povrchu. A není bez zajímavosti, že německá kancléřka Merkelová nechala při své podzimní návštěvě Vietnamu dar za 598 mil. dolarů na linku č. 2 budoucího metra. SRN také postavila a věnovala Vietnamu pět nemocnic včetně vybavení, protože ti lékaři, kteří se budou učit na německých rentgenech a jiných přístrojích, si jednou zase budou objednávat německé výrobky.

A byl by zájem i o tradiční české výrobky?

Vietnamští zákazníci mají zájem nikoliv o levné čínské výrobky, ale o »výrobky v japonské kvalitě, ale za české ceny«. Zájem je o český křišťál a porcelán, pivo, víno, destiláty, sušené a kondenzované mléko, cukrovinky (zejména o oplatky a tatranky), hračky, technologie na zpracování potravin a mořských produktů, chladírenskou a mrazicí techniku, autobusy, automobily, motocykly, čtyřkolky, sportovní jízdní kola, lodní motory, větrné elektrárny,

dieselagregáty, svařovací soupravy, čerpadla, čističky odpadních vod, mobilní úpravny pitné vody, filtry na pitnou vodu do domácností, benzínové stanice, zemědělskou a zahradní techniku, biotechnologie, stavební stroje, nářadí, autojeřáby, buldozery, traktory, obráběcí stroje na kov i na dřevo, elektromotory, elektrická zařízení, ložiska, zdravotní techniku a pomůcky i materiál, těžební techniku pro povrchové doly

(Vietnam má největší ložisko nejčistšího antracitu na světě - 1234 milionů tun, bauxit, měď i přírodní mramor), zařízení pro rozvod i zpracování ropy a zemního plynu (VSR je třetím největším vývozcem ropy v Jihočínském moři a má ložisko pět bilionů m3 zemního plynu), technologie pro výrobu plochého skla i pro ostatní sklárny (ve VSR jsou ložiska sklářského písku), ale také o vzájemné rozšíření turistiky, pojišťovnictví a bankovnictví.

Jak je možné, že se naše firmy »nechytají«?

Všechny tyhle informace o šancích, jaké bychom mohli ve Vietnamu mít, jsem poslal do všech českých novin a časopisů, do České televize, ministerstvu průmyslu a obchodu i Hospodářské komoře. Byl pro mě šok, když to nikdo nezveřejnil – kromě Haló novin a webu časopisu Prosperita. V jaké to žiju zemi? Tam nešlo o žádného Wintra.

Informace přeci mají cenu zlata. Naše ekonomika byla vždy postavena na strojírenství, exportu celých investičních celků. Vietnam přitom usnesením vlády ČR už 11 let patří mezi země prioritní pro export. Vloni ani letos ale není ani jedna oficiální účast ČR na vietnamských veletrzích. Za 18 let proexportních aktivit pro naše firmy ve Vietnamu vím, že nejlepší marketing a nabídky se realizují na největším a nejprestižnějším veletrhu ve Vietnamu, na dubnovém mezinárodním obchodním veletrhu VIETNAM EXPO v Hanoji a na říjnovém mezinárodním všeobecně průmyslovém veletrhu VIIF v Hanoji.

Ve Vietnamu je 216 000 česky nebo slovensky hovořících lidí. Jsou mezi nimi i členové vlády. Je tam obrovský rozvoj infrastruktury, a co je nejpodstatnější, mají nás tam rádi. ČR má s Vietnamem již přes 18 uzavřenou smlouvu o ochraně investic a dohodu o zamezení dvojího zdanění. Což neplatí o mnoha jiných asijských státech. Desítky firem by nemusely zkrachovat, kdyby se manažeři zaměřili na perspektivní vietnamský trh s 90 miliony obyvatel.

Vědí ale, jak se ve vietnamském obchodním prostředí chovat?

Víte, trvalo mi přes devět let, než jsem začal rozeznávat, kdy se Vietnamec směje přátelsky, kdy zdvořilostně a kdy třeba nepřátelsky. Mentalita je tam odlišná.

Když od nás někdo přijede jednat do Vietnamské socialistické republiky, tak vždy dojde na otázku: Jak je to u vás s komunisty? A oni řeknou pravdu: nejvíc je u nás budhistů, pak jsou ti, co vyznávají Konfucia, pak katolíci a na čtvrtém místě co do počtu jsou komunisti.

Všem, kdo u nás tvrdí, že Vietnam je bašta komunismu na úrovni severní Koreje, říkám: Přijeďte se tam podívat.

Jsou tam státní i soukromé podniky. Soukromé mají třeba i 30 000 zaměstnanců. Přijde za vámi takový ředitel a říká, že ve své pracovně má sice zarámovaný diplom z ČVUT, ale na nejčestnějším místě je výuční list z TOS Holice... Oni si strašně váží dělnické práce. To u nás bohužel není.

Hlavní heslo vlády, prezidenta i komunistické strany není »Proletáři všech zemí, spojte se!«, jak jsem předpokládal, když jsem tam poprvé přiletěl, nýbrž »Jsme přátelé všech zemí!«. Možná i proto do Vietnamu přijíždí za měsíc více státních návštěv, než do České republiky za půl roku. Ovšem v zahraničním obchodě tam striktně platí tři faktory: kvalita, cena a rychlost.

Dovolte ještě osobní otázku. Prý se stěhujete do Hanoje?

Ano, chci tam žít, bydlet i pracovat. Po otevření marketingové, informační a poradenské kanceláře WMC v Hanoji chci ještě letos otevřít v tomto městě výstavní, nabídkové a prodejní centrum WMC s názvem »First Czech Showroom WMC«, do kterého budou posílat zájemci z ČR své výrobky do komisního prodeje, ale také například modely svých nabízených technologií k vystavení.

V dnešní době si chtějí zájemci z Asie nabízené zboží vždy prohlédnout, osahat, a pokud je to možné i vyzkoušet. Pouze z prospektu se ve Vietnamu žádné obchody neuzavřou. Jsem rád, že budu první česká marketingová firma, podnikatelský subjekt, který bude mít zastoupení přímo ve Vietnamu, čímž se proexportní pomoc pro firmy z ČR velice posune.

Jiří NUSSBERGER